امروزه تبلیغات اینستاگرامی املاک یکی از بهترین روش های فروش، رهن، اجاره و… است. سرعت بالای زندگی، ارتباطات نامحدود، اطلاعات زیاد و… همگی باعث تفاوت شده است. به حدی که شیوه زندگی سنتی دیگر جوابگوی نیازهای ما نخواهد بود. اگر ما همچنان بخواهیم به شیوه های قدیمی زندگی کنیم، در واقع از قطار زندگی جا می مانیم. قطاری که به سرعت در حال پیشرفت و رو به جلوست. در حال حاضر تمایل افراد برای پیدا کردن ملک مورد نظر در کمترین زمان ممکن، حائز اهمیت است. با گسترش روزافزون بستر اینترنت و فضای مجازی، اصناف مختلف از جمله صنف مشاورین املاک، سعی می کنند تبلیغات خود را در این محیط راه اندازی کرده و گسترش دهند. در این بین شبکه اجتماعی اینستاگرام یکی از مهم ترین و پربازدید ترین شبکه ها برای تبلیغات اینستاگرامی املاک محسوب می شود و افراد سعی می کنند با گسترش فعالیت خود در این شبکه، بازده تبلیغات خود را افزایش دهند. در ادامه این مقاله از نمادین با ما همراه شوید.
تبلیغات اینستاگرامی املاک چگونه است؟
احتمالا شما نیز در اینستاگرام با پیج هایی برخورد کرده اید که در زمینه فروش املاک فعالیت میکنند. پست های این پیج ها شامل عکس هایی از املاک مختلف در سطح شهر به همراه قیمت و مساحت آن ها است که فالوور ها در صورت تمایل می توانند به ادمین پیج پیام دهند و سوال هایشان را در رابطه با ملک مورد نظر پرسیده و در صورت رضایت معامله انجام شود. به این کار در اینستاگرام تبلیغات اینستاگرامی املاک میگویند.
شاید در ابتدا کمی منطقی بنظر شما نرسد که خرید ملک و خانه و آپارتمان را از طریق اینستاگرام انجام دهید، ولی تجربه این را نشان میدهد که استقبال بسیار بالایی برای فروش ملک از طریق اینستاگرام صورت گرفته است و پیج های املاک و فروش ملک با شفافیت تمام، پاسخگوی مشتریان و کسانی که سوالات زیادی در مورد خرید و فروش ملک دارند، هستند.
به طور کلی در فضای اینستاگرام فیلم بازخورد بهتری نسبت به عکس دارد. البته باید توجه داشته باشید که یک عکس خوب، می‌تواند بهتر از یک فیلم بد باشد. به هر حال کیفیت حرف اول را می‌زند. بنابراین بیش‌تر از اینکه ذهن خود را درگیر این کنید که تبلیغ شما فیلم باشد یا عکس، به محتوای آن فکر کنید.
یک تبلیغ مناسب باید ۳ ویژگی زیر را داشته باشد:
- به خوبی شما را معرفی کند. مخاطب باید بداند قرار است با چه کسی و چه مجموعه‌ای ارتباط برقرار کند.
- جذاب باشد. تبلیغ شما بدون جذابیت، شانسی برای جلب توجه مخاطب ندارد.
- یک راه ارتباطی مناسب در اختیار مخاطب بگذارید. شما باید راه مناسبی در اختیار مخاطب قرار دهید. راهی که از طریق آن بتوانید مشتری بالقوه را جذب کنید.
اصول تبلیغات اینستاگرامی املاک در اینستاگرام
اگر شما نیز قصد داشته باشید که یک پیج با محتوای تبلیغات املاک در اینستاگرام ایجاد کنید، نکاتی وجود دارد که در صورت رعایت آن ها میتوانید نتیجه بهتری بگیرید. در ادامه مقاله تبلیغات اینستاگرامی املاک به بررسی این موارد می پردازیم:
-
هشتگ ها مهم ترین بخش در تبلیغات اینستاگرامی املاک
کپشن اینستاگرامی طولانی باعث می شود بیننده فقط با یک نگاه سطحی به آن وحشت کرده و از خواندن آن صرف نظر کند و همچنین کپشن اگر نامفهوم نوشته شده باشد، باعث گیجی و زدگی بیننده شده که باعث نتایجی مانند عدم لایک کردن او و در نتیجه به مرور زمان دیده نشدن پست های شما توسط فالوور هایتان خواهد شد و این می تواند خطر مهمی برای بازدهی پیج املاک شما باشد. در ضمن اولین کلمات کپشن باید شامل نکات کلیدی آگهی باشند و خواننده را راغب به کلیک بر روی آن و خواندن ادامه کپشن کنند.
برای هشتگ گذاری پست های املاک در اینستاگرام نیز ابتدا باید از یک یا دو یا حداکثر سه هشتگ ثابت برای تمام پست های پیجتان استفاده کنید و در ادامه از چند هشتگ که نمایانگر ویژگی های کلیدی واحد یا بنای مورد نظر هستند، استفاده کنید. این نکته در تبلیغات اینستاگرامی املاک اهمیت زیادی دارد.
-
به اشتراگ گذاری تبلیغات
برای این که بهترین بازده را از تبلیغ پیجتان در پیج های دیگر برای جذب فالوور به دست آورید، باید این تبلیغات را درون پیج های همکاران و مشاور املاک های دیگر یا پیج های مربوط به اصناف مشابه انتخاب کنید و مطمئن شوید که فالوور های آنها به موضوع پیج شما تمایل دارند. تبلیغات بلاگر های اینستاگرام و تبلیغات اینفلوئنسری به این صورت انجام می شود. همچنین می توان با فالو کردن فالوورهای سایر پیج های مشاور املاک در اینستاگرام، بر شمار فالوور های خود افزود.
-
انتخاب مخاطب هدف برای پیج اینستاگرام
هر مشاور املاک با توجه به محدوده کاری خود و نوع ملک‌هایی که روی آنها کار می‌کند، قطعا می‌تواند مشتریان خود را دسته‌بندی کند. مثلا برای مشاور املاکی در شمال کار می‌کند، یک بخش از مشتریان، افرادی هستند از تهران (یا سایر شهرها) که برای تفریح قصد دارند، ویلایی در شمال بخرند. شاید بخش دیگری از مشتریان افرادی باشند که با توجه به فرصت‌های مناسبی که برای سرمایه‌گذاری در شمال وجود دارد، قصد سرمایه‌گذاری در شمال را دارند.
اما دلیل اصلی این دسته بندی چیست؟ شما برای جذب هر یک از مشتریان خود و تبدیل کردن آنها به قرارداد، باید بتوانید محتوایی که آنها به دنبال آن هستند، را تولید کنید. این دسته‌بندی به شما کمک می‌کند تشخیص دهید برای صفحه اینستاگرام خود به چه نوع محتواهایی نیاز دارید.؟ این نکته در تبلیغات اینستاگرامی املاک از اهمیت فراوانی برخوردار است.
-
فهرستی از سوالات مخاطبان خود تهیه کنید
قطعا شما به عنوان مشاور املاک با مشتریان مختلف رابطه داشته‌اید. قطعا این مشتریان همیشه سوالاتی از شما داشته‌اند. به ذهن خود رجوع کرده و سوالات مشترک بخش‌های مختلف مشتریان را به یاد آوردید. این سوالات مهم‌ترین راهنمای شما برای تولید محتوای مفید و جذاب برای هر بخش از مشتریان است. در محتوایی که برای پیج خود تولید می‌کنید، تلاش کنید جواب سوالات مخاطبان خود را بدهید. به این ترتیب میتوانید روز به روز افرادی بیشتری (که احتمالا مشتریان بالقوه شما هستند) را جذب کنید. اگر می‌خواهید برای تبلیغات در اینستاگرام صفحه خود را داشته باشید، کشف سوالات مخاطبان باید یکی از فرایندهای همیشگی شما باشد. این نکته نیز در تبلیغات اینستاگرامی املاک از اهمیت بالایی برخوردار است.
-
با مخاطبان خود تعامل داشته باشید
اینستاگرام برای تعامل (نرخ تعامل اینستاگرام) شما با مخاطب، ابزارهایی را در استوری قرارداده است. از این ابزارها استفاده کنید. صفحه اینستاگرام تریبون شخصی شما نیست. صفحه اینستاگرام خود را مانند یک اتاق گفتگو تصور کنید. هر چه ارتباط شما با مخاطب بیش‌تر باشد، موفق‌تر خواهید بود. یکی از مزایای اصلی حفظ و افزایش ارتباط در صفحه اینستاگرام، کشف سوالات کاربر است. تلاش کنید در پست‌های اینستاگرام مخاطب را تشویق به پرسیدن سوال کنید. این سوالات شما را به سمت تولید محتوای جذاب‌تر و مفیدتر برای مشتری هدایت می‌کند. سعی کنید در استوری‌های اینستاگرام با مخاطب خود تعامل داشته باشید.
تلاش کنید از قراردادن استوری‌های بی‌هدف پرهیز کنید. میتوانید از استیکرهای مختلفی که در استوری قابل استفاده است (مثل استیکر نظرسنجی یا استیکر سوال) استفاده کنید تا دنبال‌کنندگان خود را به تعامل تشویق کنید. علاوه بر این‌ها از پاسخ دادن به دایرکت‌ها طفره نروید. شک نداشته باشید با پاسخگویی به دایرکت، دیر یا زود به مشتریانی می‌رسید که با اطمینان به شما مراجعه میکنند. این نکته در تبلیغات اینستاگرامی املاک از اهمیت بالایی برخوردار است. راه های زیادی برای رونق کسب و کار در اینستاگرام وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. اما باید بتوانید به بهترین شکل از آنها بهره برداری کنید.
-
به چهره‌ای که از خود می‌سازید دقت کنید
دقت کنید چه چهره‌ای از خود در صفحه اینستاگرام می‌سازید؟ خود را چگونه به مخاطب معرفی می‌کنید؟ آیا خود را به عنوان یک فروشنده معرفی می‌کنید یا یک مشاور؟ چه احساسی را به مخاطب منتقل می‌کنید؟ مخاطب با دیدن شما احساس می‌کند تلاش شما برای فروش است یا ارائه اطلاعات مفید؟
البته توجه داشته باشید که فروشنده بودن یا مشاور بودن به خودی خود خوب یا بد نیست. موضوع اصلی این است که شما برای موفقیت در صفحه اینستاگرام، باید تلاش کنید در جایگاه مشاور قرار بگیرید، نه فروشنده. باید تلاش کنید مخاطب احساس کند نه تنها شما اطلاعات کاملی از حوزه کاری خود دارید، بلکه توانایی خوبی در انتقال این اطلاعات داشته و می‌تواند روی شما به عنوان یک مشاور حساب کند. اگر بتوانید این احساس را در مخاطب خود ایجاد کنید، فرایند اعتمادسازی را به خوبی طی کرده‌اید. این نکته در تبلیغات اینستاگرامی املاک اهمیت زیادی دارد.
دوباره تاکید می‌کنیم داشتن صفحه اینستاگرام برای تبلیغات املاک در اینستاگرام و تبلیغات پیج اینستاگرام (خرید پیج اینستاگرام)، صرفا در حالتی منطقی است که حوزه کاری شما مشتریان گسترده‌ای داشته باشد. مثل شمال کشور یا شهرک پردیس تهران.
نکات پایانی در تبلیغات اینستاگرامی املاک
اگر تبلیغ شما ویدئویی است، باید ۳ تا ۸ ثانیه اول دربردارنده پیام اصلی (و جذاب) باشد. بنابراین تبلیغ خود را هرگز با سلام و احوال‌پرسی یا هر موضوعی غیر از هدف اصلی تبلیغ، شروع نکنید. اگر قصد دارید تبلیغ خود را در قالب یک پست اینستاگرام انجام دهید، حتما یک کاور برای آن طراحی کنید تا موضوع اصلی ویدئو شما روی کاور نوشته شود.
پیام تبلیغ باید شفاف و واضح باشد. از زیاده‌گویی و توضیحات اضافه (چه در قالب تصویر در چه قالب ویدئو) پرهیز کنید. پیش از گفتن هر جمله، به این فکر کنید که شنیدن یا خواندن آن چه سودی برای مخاطب دارد؟ به این ترتیب محتوای شما شانس بیشتری برای جلب توجه دارد. این نکته در تبلیغات اینستاگرامی املاک اهمیت زیادی دارد. منظور از لندینگ محلی است که مخاطب را به آن هدایت می‌کنید. لندینگ می‌تواند یک صفحه‌ی اینترنتی، کانال تلگرام یا شماره تماس باشد. نکته مهم در خصوص لندینگ این است که باید رسیدن به آن تا حد امکان راحت باشد. امیدواریم از مطالعه مقاله اصول تبلیغات اینستاگرامی املاک در نمادین استفاده کافی را برده باشید.